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争做行业中的一面旗帜

争做行业中的一面旗帜

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  商界闽星――

争做行业中的一面旗帜

――记香港东大洋国际集团有限公司董事长薛命侬
黄金芳


  听深圳市福建企业协会副秘书长蔡桂烽说,一位在深圳的福清籍企业家,办厂、经商都很成功,年产值3亿多,年缴税500多万元,最近他报名就读美国北弗吉尼亚大学的MBA。亿万富翁还去找一个读书这样的苦差来干,新鲜事!最近记者在深圳采访了他。
  这位企业家就是薛命侬,中等身材,年方四十。1982年,17岁的薛命侬在老家福清三山镇初中毕业后,就开始做些批发生意,赚了一点钱。1985年刚满20岁的薛命侬带着7万元与哥哥一起来深圳投资创业,在坪山和惠州买了两个机砖厂,然而不到一年时间全线亏损。他们总结教训:机砖厂所在的惠州、坪山等地,离深圳市区太远,不要说生产成本,仅运输费这项就大大增加,而且送货速度方面不占优势。
  随着深圳城市建设的不断扩大,建筑材料肯定有市场,问题是怎么去做。他们决定移师离深圳市区较近的横岗镇,做起了红砖的销售业务,同时广交朋友,接收各方面的信息。
  1988年,买砖的人通宵排队。他们认为机遇已经到来,就把销售红砖挣得的20多万元,加上筹措的部分资金,再一次大胆投资,在横岗镇买了一个砖厂。功夫不负有心人,果然这一次他们赚了大钱。
  紧接着,哥俩又先后在平湖、布吉、横岗、惠州等地兴办砖厂及采石场,扩大再生产。十年中薛命侬一直在建材相关行业拼搏,个人积累也达到一定的高度。如何冲破传统业,进入其他高附加值行业?薛命侬看准市场需求,改变战略,把事业带进了仓储、物流、建材、电子高新技术、塑胶等行业。他又成功了。
  薛命侬对此作了一番解读:事业发展到一定阶段,要想更上一层楼,首先是要找对项目。找项目,最重要就是要抓住趋势——是否国家允许和提倡的项目?是否符合市场的需要?他说,像自己选中的商品混凝土这个项目,就是一个新兴的产业,当时政府鼓励吸纳社会资本来投资。因为现场搅拌混凝土噪音大,质量没有保证,又不环保,在发达国家这种方式已被淘汰了。我们国家正在提倡和推广商品混凝土,这一行业的附加值当然就比较高。
  对于就读美国北弗吉尼亚大学MBA一事,薛命侬说,事业越做越大,个人的能力越需要提升,现在每去上一堂课都感到很有收获。原来,薛命侬做建材行业20年,别人欠他的款达1亿元,多年来薛命侬一直无法破解这道难题。一次MBA的教授给他们上课,就讲到资金长年给别人占用不安全,并讲述了国外先进企业解决这一难题的办法。听了教授的课薛命侬茅塞顿开:给别人欠账不如给自己欠账。他决定进军房地产行业,做建材的终端产品。薛命侬认为自己有两个优势:一是长期做建材业对房地产业比较熟悉,二是一条龙的生产模式可以保证终端产品的质量。
  “争做行业中的一面旗帜”是薛命侬给自己提出的目标。我们相信,薛命侬在新的领域里将再创辉煌。